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卡利集团开户:签下戚薇李诞杜海涛,罗永浩下一步要做供应链

admin2020-11-0761

30年来的“盼盼”风潮 、和盼盼安全门一起寻找身边的“盼盼 ”

2020年9月, 盼盼平安门在天下掀起了“寻找盼盼“热潮,名字中有“盼盼”,熟悉叫“盼盼”的同伙,都可以介入流动,赢取盼盼平安门送出的百万大礼(关注盼盼平安门民众号 “亚萨合莱盼盼”,即可介入流动)。 30年前的盼盼风潮,是80/90后关于盼盼的团体影象 1990年9月22日,北京亚运会盛大开幕,手持金牌向前奔跑的熊猫盼盼走入大街小巷;熊猫盼盼寓意和平,友谊,以及中国人民对幸福生涯的憧憬,天下随即刮起了一阵“盼盼”风, “盼盼”成为90年代最受迎接的名字。 同时代建立的“盼盼平安门”,深刻理解国民对“安身立命”的憧憬和追

还债、直播,2020年,罗永浩靠这两个关键词站上舆论风口。

吃瓜群众对这位初代网红的态度,从热搜词条就可见一斑。只管老罗“口误”、“直播人数暴跌”、被“中消协点名”而且频频“致歉”,但人人始终充满信心。“直播稳了”,真的“这次稳了”。

《脱口秀大会》第三季决赛,罗永浩将还债履历融入脱口秀,说等还完了6亿债务就要拍一部《真还传》,当晚便在抖音和微博又收获5个热搜。

一边是良心欠债人、直播间里疯狂宠粉的“龙哥”,另一边是“抖音带货一哥”、流量与销量兼备的“主播四大天王”。罗永浩看待直播的拼劲,一如此前的每次创业。

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《脱口秀大会第三季》决赛时罗永浩自称“抖音带货一哥”,在直播界排名前四的“四大天王”

态度归态度,条约是条约。传抖音斥资6000万签下罗永浩,这个价码值不值?4月首秀至今,半年过去了,罗永浩和他的团队做了什么?还想做什么?C站试图通过数据来找出谜底。

都是抖音力捧,罗永浩与陈赫谁更稳?

9月15日,一年一度的抖音创作者大会,字节跳动CEO张楠将罗永浩与陈赫并列,作为抖音直播电商的两大门面推出。

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陈赫的粉丝数目在抖音位于全站第三的位置,仅次于两大官媒。7000多万粉丝数,让陈赫在抖音两千多位明星中独占鳌头,其直播也由于相当坚实的粉丝基础而受到抖音全站的伟大关注。事实上,罗永浩也曾为陈赫直播首秀造势。

若是根据浙江省电子商务促进中央7月公布的《2020年上半年天下直播电商排行榜》,“抖音带货一哥”,至少是上半年的一哥称呼应该属于陈赫。

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C站盘了盘两位主播的各项数据,发现两位“一哥”各有优势。

罗永浩首播为4月1日,陈赫在5月16日入场,时间上晚了1个半月。实在罗永浩可以更早。交个同伙科技副总裁童伟向C站透露,“约莫从年头元旦前后的时刻,我们就最先聊直播电商这事。”一最先的预期也并非直播,而是“想做一个电商平台APP”。

固然,罗永浩最后照样在直播江湖与陈赫相遇。停止9月22日,陈赫共直播14场,罗永浩直播了29场。从散点图来看,罗永浩的销售数据险些所有在陈赫之上。罗永浩平均每场可卖出3782万,是陈赫的2倍有余。

根据新抖数据,陈赫首秀即巅峰,当天卖出7580万。罗永浩首秀战绩为1.68亿,但在今后继续突破自我――8月7日苏宁易购x交个同伙专场,罗永浩卖出1.84亿,再创主播生涯新高。

几万万、上亿的销售额,都是谁在买?

清点两个直播间的详细数据,可以看到,罗永浩直播间里的粉丝显然加倍忠诚和狂热。只管罗永浩场均累计旁观人数为801万,不到陈赫的6成,但罗粉平均孝敬音浪到达505万,是陈赫粉丝的4倍还多。

在直播电商“爆品单价不外百”的大前提下,二人都是难过可以带货高价产物的主播。罗永浩上架商品平均单价到达611元,陈赫也有560元之高。

从品类来看,食品饮料在两个直播间均占有半壁江山,但家电、3C数码和运动户外用品在老罗直播间也位居前线,“直男”特色鲜明。此外,旅游套餐、高端酒水、细软等高单价产物都是二人直播间里的常客。

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相对“专职主播”罗永浩,陈赫的斜杠身份更多。除了开餐厅、做主播之外,陈赫照样一个正经明星,有许多影视、商业活动要介入,自然直播场次比不上老罗频仍。罗永浩已经能够做到每周稳固3播,而陈赫刚刚进入1周1~2次直播的水平。

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场次不够时长来补,陈赫单场直播动辄到达6-7小时,直播到破晓的情形频频发生。每场直播,要比老罗平均多上2小时左右。这2小时都在干嘛?从两个直播间的嘉宾阵容就可以看出眉目。

陈赫的助播是主持人朱桢,鹿晗、小鬼王琳凯、黄圣依等明星都曾以陈赫密友或者相关品牌大使的身份坐客陈赫直播间,直播时经常会举行做游戏、访谈等综艺环节。

而罗永浩的助播则是锤子时期的产物总监、现在“交个同伙”的创始人黄贺。据不完全统计,出现在罗永浩直播间的总裁天团近20位,其中包罗昔日对手小米、一加,也有新交上的同伙云集、海信等。

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一个直播间“上明星”,一个直播间“上CEO”,显然有着差其余品宣定位。

两位主播另有一个共同点,都喜欢结交头部红人。陈赫曾邀请过Papitube旗下的Bigger研究所,罗永浩则和前段时间刚刚竣事的《脱口秀大会》第三季关联亲切,先是李诞在8月28日空降直播间,后是人气选手、抖音红人李雪琴在9月26日现场演示了洗脚盆。

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但罗永浩背后的“交个同伙”,野心不止于罗永浩这个超大IP。

交个同伙的下一步?签约更多主播,提供“拎包入驻”的供应链服务

据C站清点,交个同伙签约的主播,远不止罗永浩一人。这些主播的组成,主要分为三种。

第一种是罗永浩手把手、人带人,将自己公司的素人带成主播。不止黄贺和朱萧木是追随罗永浩多年的“宿将”,李正、林哆啦等年轻主播也从选品岗位被“提升”到幕前,厥后几人一起组成了“年轻主播专场”。这个队伍还在不停扩充和迭代。

现在梁��珈已经脱离交个同伙,而李正在8月尾完成了小我私家抖音直播间的首秀,成为继朱萧木后,交个同伙的第二个矩阵直播间。

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但从后台数据来看,交个同伙的年轻主播们距离真正“单飞”另有一段距离。不仅直播泉源险些都是罗永浩,几位年轻主播的抖音账号增粉也与罗永浩息息相关。

第二种是外部颜值主播。交个同伙官方微博显示,魏莹venus、小菠萝都是交个同伙近期签约的新主播,她们分别在9月4日,以及9月26日、27日现身罗永浩直播间。

这些主播的特点是,悦目。

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不外,新主播的营业能力另有待提高。

交个同伙的微博谈论区中,有粉丝以为魏莹“解说有点夸张”,小菠萝讲欠好电子产物还算无可非议,但连面膜都讲欠好就是失职。也有粉丝表达明白,“新人太紧张了”,而且“把直播间颜值提升了不止一个档次“。

新抖后台可以看到,小菠萝和魏莹此前从未有过直播带货纪录。从颜值主播到带货主播,她们显然还需要继续修炼。

交个同伙的第三个主播泉源是明星艺人。我们曾经在李诞首播后写到,李诞、戚薇抖音直播的背后都有交个同伙的身影,现在交个同伙也在微博上为李诞二播启动招商。

交个同伙科技副总裁童伟告诉C站,“戚薇和李诞是我们签约互助的明星,由我们提供营销、推广、直播选品、抖音小店代运营。”此外,交个同伙还签约了杜海涛、吉克隽逸,将为他们提供直播流程和供应链支持。

童伟强调公司对于“供应链”的重视。

“从选品方面来讲,这是我们花心思最多、投入最大的一个模块。我们有一套线上的选品系统t.tt,所有的商家可以不需要通过电话,直接登录系统线上高效相同。”童伟进一步注释,“交个同伙的选品是人工跟系统共用。首先商品有许多系统标签协助筛选,如类目不清、抖音禁售相、低价风险等等,另有一些条件,好比商品在其余平台上的销售数字不高、资质不符合等。换句话说,大部门事情是系统完成的。”

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这套系统还在逐渐升级,未来的目的是能够省去人工筛选的步骤,让外部主播能够“拎包入住抖音直播”。交个同伙与戚薇、李诞的互助就遵照这一模式。

当主播“池子”扩大、选品系统完善后,交个同伙快速触到达更多品牌,尤其是新锐品牌。对于这部门未经市场验证的产物,公司内部有一定取向。

根据交个同伙科技副总裁童伟的说法,首先公司对于所有签约主播的选品有一套基础尺度,但罗永浩直播间“更倾向于电商平台销量Top、成熟大企业大品牌”,而其他年轻主播,好比朱萧木,有更多实验空间。“当这些品牌在朱萧木直播间被验证,效率口碑等都优越的时刻,也会考虑到罗永浩直播间来售卖。”

国产精酿啤酒品牌“斑马精酿”验证了这一说法。8月22日,斑马精酿上了朱萧木抖音首播,“直播间在线4000人,到店900人,成交300单。”品牌对这样的数据转化异常满足。9月20日,斑马精酿顺遂出现在了罗永浩直播间。

交个同伙的创始人黄贺此前接受播客泡腾VC采访时示意,公司连续发力建设供应链的一大缘故原由,也正是由于直播是“稀奇好的新品牌的孵化器,能够快速将你的产物推向精准用户”。他透露,交个同伙接下来会继续去带“产物质量过硬,然则还没有稀奇知名度的品牌”。

在《脱口秀大会》上,罗永浩时常将“大局观”挂在嘴边。放眼主播生涯,罗永浩仍秉持着“大局观”。

今年6月,罗永浩登上《智族GQ》封面。在专访报道中,他讲述了做直播的野心,“若是疫情竣事了,我们就现场带两三百位观众讲,我一定要把直播电商这件事从形式上做手艺升级。”

直播为罗永浩带来的不仅是还债的能力,他另有更多愿景。

在7月份巨量引擎的“抖音直播大师课”上,罗永浩称直播的未来“另有几个偏向我们正在试探”,好比借助直播解决老牌企业品牌老化的问题,好比用直播来辅助新品牌崛起,然则“现在还没有定论”。

风口下,直播电商的未来到底会是什么样?罗永浩和千万万万的从业者一样,仍在探索。但我们已经知道,不管罗永浩的下一步动作是什么,他仍会吸引眼光。

作者:顾拉风、张晨曦

数据、制图:张晨曦

网友评论

1条评论
  • 2020-11-07 00:06:31

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